Programa de angariação de negócios
O senhor abre a porta.
Nós fazemos o resto.
Conhece estruturas que se debatem com os seus documentos, a sua caixa e os seus projectos. Indica-nos essas estruturas. Quando se tornam clientes e pagam, recebe uma comissão.
O seu papel
Uma apresentação, não uma venda.
Não tem nada para vender, nada para negociar e nada para assinar. Faz a apresentação; nós seguimos a partir daí, e corremos o risco.
O que faz
- Indicar uma estrutura que conhece, através de uma ficha de uma página
- Apresentar o Konseo com lealdade, com a documentação que lhe entregamos
- Fazer a apresentação e depois deixar-nos seguir
- Dizer-nos de imediato se existe um conflito de interesses
O que não faz
- Anunciar ou negociar um preço, um desconto ou um prazo
- Assinar seja o que for em nome da sociedade
- Receber dinheiro por nossa conta
- Prometer uma função que não está na documentação
O contrato não cria vínculo laboral, nem subordinação, nem mandato social, nem agência comercial. Organiza a sua actividade como entender, e as suas obrigações fiscais e sociais são da sua responsabilidade.
O percurso
Seis etapas, por esta ordem.
- 01
Declara o potencial cliente
Uma ficha de uma página: a estrutura, a pessoa a contactar, como a conhece, e o eventual conflito de interesses. Segue ANTES de qualquer apresentação — é isso que faz nascer o seu direito.
- 02
Respondemos em dez dias úteis
Aceite ou recusada, com o motivo. Um potencial cliente com quem já estávamos em contacto, ou já declarado por outro angariador, não abre direito algum; dizemo-lo sem divulgar nada de confidencial.
- 03
O potencial cliente fica-lhe reservado doze meses
Durante esse prazo, qualquer negócio fechado com ele é seu. Passado esse prazo sem assinatura, a reserva extingue-se de pleno direito.
- 04
Nós vendemos
Demonstração, proposta, negociação, contrato, instalação. Mantemo-nos donos da nossa política comercial e livres de não contratar.
- 05
O negócio realiza-se quando o cliente assinou E pagou
Contrato assinado dos dois lados, e primeira prestação integralmente recebida. Não antes: uma assinatura sozinha não desencadeia nada.
- 06
O senhor factura, nós pagamos em trinta dias
Notificamo-lo de cada assinatura e de cada recebimento em quinze dias, com o extracto. Envia uma factura ou uma nota de honorários com o seu identificador único; liquidamos nos trinta dias do recebimento correspondente.
A remuneração
Dois por cento do que entra realmente.
O direito à comissão nasce do recebimento, nunca da facturação. É menos lisonjeiro no papel, e muito mais seguro à chegada.
- Nenhuma comissão sobre um montante facturado e não pago
- Um montante reembolsado ou anulado por nota de crédito é deduzido das comissões seguintes
- Os impostos, os desembolsos e os custos refacturados ficam fora da base
- Pode ser acordado um limite por negócio no contrato
Uma instituição subscreve uma licença anual
- Licença sem impostos em doze meses
- 6 000 000 F
- Paga trimestralmente: cada recebimento
- 1 500 000 F
- A sua comissão sobre cada recebimento
- 30 000 F
- Nos primeiros doze meses
- 120 000 F
Exemplo ilustrativo, e não um tarifário: o valor de uma licença depende da oferta e da dimensão da estrutura. A taxa e a base são fixadas no seu contrato; 2 % em doze meses é o nosso ponto de partida.
As regras do jogo
O que protege os dois lados.
A anterioridade
Um potencial cliente já em contacto connosco, ou já declarado por outra pessoa, não abre direito algum. É essa regra que torna a sua reserva credível.
A probidade
Nenhuma vantagem, presente ou pagamento a quem quer que seja para ganhar um negócio. Uma falta põe fim ao contrato e ao direito à comissão, e os montantes pagos a esse título são devolvidos.
A confidencialidade
Os nossos preços, as nossas condições, a nossa lista de clientes: cinco anos após o fim do contrato. E vinte e quatro meses sem propor software concorrente aos nossos clientes.
Duração, e o que fica em dívida depois
Doze meses, renováveis por períodos de doze, com um mês de pré-aviso. No fim do contrato, as reservas em curso produzem efeitos até ao seu próprio termo, e as comissões continuam devidas pelos negócios realizados antes — salvo rescisão por falta grave sua.
A ler antes de assinar
O que este contrato não é.
Não é um emprego
Nem salário, nem fixo, nem adiantamento: a sua remuneração depende inteiramente dos negócios que se concretizam e que são pagos.
Não é exclusivo
Nós também prospectamos, e podemos assinar acordos semelhantes com outros angariadores.
As suas despesas ficam a seu cargo
Deslocações, telecomunicações, recepções: salvo acordo escrito e prévio sobre um montante determinado.
Podemos recusar um potencial cliente
Sem ter de nos justificar, e sem que essa recusa dê direito a qualquer indemnização.
O contrato é assinado electronicamente, e recebe um exemplar com o seu certificado de prova. A ficha de declaração do potencial cliente fica em anexo.
Uma porta que se abre vale mais do que um argumentário. É todo o princípio.
Já tem uma estrutura em mente?
Diga-nos qual, e como a conhece. Dizemos-lhe em dez dias úteis se é elegível, e enviamos-lhe o contrato para assinar.